报告单位：慧聪网教育行业

    问卷收集时间：2007年10月23-25日

问卷收集地点：2007年秋季高教会展馆现场

    综述

    一、背景

    2007年秋季全国高教仪器设备展示会（高仪展），于2007年10月23日至25日在山东省青岛国际会展中心召开。会议由中国高等教育学会主办，中国高等教育学会实验室管理工作分会协办，山东省教育技术与装备协会承办。全国高教仪器设备展示会，迄今为止，已经举办了近30届，是教育装备业内最权威、最盛大的展会。每年吸引庞大、专业、有效的客户群参加，观众组织上更是包括众多的大学采购人员、政府主管人员、以及来自全国的经销商、代理商。 

    为了帮助业内人士更全面的了解和把握教育装备市场供求，慧聪网特别在此次展会投放大量问卷，针对观众受众对产品的关注度、采购需求、上网习惯以及对慧聪网的认知程度几个方面进行了专业调研活动。

    二、数据来源

    本次展会是教育装备领域的专业展会，参展主体来自企业，观展主体来自高教院校用户以及相关企业单位。总体而言，本次展会观众构成人员来自企业的人员占约1/3，而院校方面设备采购负责和教师等约占2/3。

    本次展会发放问卷300份，获得问卷257份，其中有效问卷225份，其中，企业问卷105份，院校用户问卷120份。

    此次问卷调研还配合有现场用户的深度访谈，以更详细考察供需市场。

    所有报告中的数据为基本数据，样本量>50，可以用作本次展会数据情况的估计和推断。

    三、报告结构

   第一部分是受众教育装备产品关注度分析，第二部分是受众采购需求情况，第三部分是受众上网习惯分析。

    四、一些结论和说明

    1、采购需求情况

    i.)在问卷统计中，回答近期有采购计划的比例超过50%。可见1）年底进入教育系统的采购旺季2）本次展会供需方面都比较活跃。而在我们配合进行的对采购用户的深度访谈中，也更加支持这个观点，高教院校一般都是在年底做计划，这个时候，供需双方接触的最为密切，一些系统集成商也会为了准备可能接到的项目而组织行内采购或者联合投标。

    ii.)从产品关注热度方面可以分析某一类领域的市场情况。我们看到关注最多的还是一些院校通用的设备产品，其采购量较大，需求量也较大，尤其对于多媒体、实验室配套以及计算机/城域网方面，还涉及到相对其它专业设备频次更高的更新换代的问题。但是，不可忽视其它所提到的各类产品线，其关注度比例虽不足够大，但也仍反映相当的需求，如何做深度市场挖掘，是这一类产品厂商和经销商应该面对的问题。

    2、教育系统专业人士的上网习惯

    教育行业是信息化推进比较好的行业。教育系统也往往是先进技术率先应用的阵地。对于做教育装备的人员而言，上网已成为他们工作生活必不可少的一部分。通过网络查找行业信息、进行行业交流、阅读新闻资讯是他们上网的主要目的。本次调研，有超过90%的问卷回答经常上网，其中企业93.5%，用户90.8%。

第一部分教育装备产品关注度

    2007年秋季高教会产品综合关注度排名

本届高教会关注热度排名前五的产品类别分别是：

    可见中国高教领域对于产品采购的关注热点仍然几种在对实验室设备、多媒体电教设备、以及校园网络方面。略带通用性的，多媒体、实验成套设备以及计算机设备仍是吸引了最多的眼球。而实验设备设计门类众多，专业性更强，从数据结果可以看出各专业的实验设备关注度各占千秋。

    不同受众对产品的关注度

    针对不同的受众人群，我们对产品关注度做了对比。

    其中，院校终端用户单位采购部门关注度最高的几项产品依次是：多媒体设备（54.6%）、实验室成套设备（50.5%）物理实验设备（48.5%）、视听/语音设备(48.5%)、计算机/城域网（47.4%）

    企业采购部门关注度最高的几项产品依次是：实验室成套设备（35.6%）、电工/电子类仪器仪表（28.8%）、化学/生物实验设备（25.4%）、视听/语音设备（23.7%）、多媒体/投影设备（22.0%）、实验室配套设备（22.0%）

实验室设备和职教设备

    上图可见，实验室设备和职教设备方面，企业和院校对物理实验室设备和机电一体化设备的关注度有比较明显的趋势差别，其他类别的关注度趋势比较接近。

信息技术产品

    视听语音设备的关注热度趋势，企业略逊于院校用户。而对于软件方面的关注热度，企业和院校用户有比较接近的比例。

其它类别设备

    家具/校具的关注度，明显在院校用户中占有很大比例，但是在企业问卷中的热度明显偏低。我们分析认为这也和本次展会参展的家具/校具商家不多有关。

企业

院校

     本次展会综合考察，近期有采购计划的回答57%超过一半。企业采购人中回答近期有计划采购的占61%，院校用户采购部门回答有采购计划的占到72.4%。问卷数据显示，本次展会的采购需求还是比较旺盛的。

关于2007年全年的采购预算额

2007年采购预算额

    院校用户采购量相对于企业采购量明显在金额上更大一些。对于院校用户采购受众：全年采购预算额回答500万元以上的在院校用户采购问卷中占48.6%，在100万元以上的在院校用户采购问卷中占73.6%，在30万元以上的在院校用户采购问卷中占84.7%。对于企业采购受众：全年采购预算额回答500万元以上的在企业采购问卷中占13.3%，在100万元以上的在企业采购问卷中占28.5%，在30万元以上的在企业采购问卷中占47.5%。

2007年采购预算额

第三部分教育专业人士的上网习惯

    关于上网频次的考察和统计

企业

院校

     调查发现，企业和院校用户都具有非常良好的上网习惯，回答经常上网的频次都都显示出超过90%的，我们分析，这和教育系统信息化程度较高、人员素质较高有关。

关于上网目的

上网目的调研

    通过上网目的调研可以看出，查阅信息、看通知还是教育系统上网人群的主要目的，通过对比也可发现，院校用户受众拥有比企业更高的看新闻、娱乐休闲的比例，上网目的更广泛一些。